Ко мне часто приходят с запросом: хочу найти ментора. Спрашиваю – какого? Для чего? Тишина. Ну, ментора. Чтобы помогал. В чем помогал? Ну… в бизнесе.
Это как прийти в аптеку и сказать: мне нужно лекарство. От чего? Ну, от всего. Так не работает.
Поиск ментора – это процесс, и он начинается задолго до того, как вы кому-то напишете. Вот как его пройти.
Шаг первый: сформулируйте запрос
Это самый важный шаг, и большинство его пропускает. Без четкого запроса вы не найдете правильного ментора – потому что не знаете, кого ищете.
Используйте метод “чтобы что?”. Берете свой начальный запрос и задаете к нему вопрос: “чтобы что?”
– Хочу найти ментора. Чтобы что? – Чтобы вырастить бизнес. Чтобы что? – Чтобы увеличить выручку. Чтобы что? – Чтобы привлечь инвестиции. Чтобы что? – Чтобы масштабироваться на новые рынки.
Вот теперь у вас есть запрос: мне нужен ментор, который поможет подготовить компанию к привлечению инвестиций и выходу на новые рынки. Это конкретно. С этим можно работать.
Другой пример:
– Хочу ментора. Чтобы что? – Чтобы навести порядок в компании. Чтобы что? – Чтобы я перестал работать по 14 часов. Чтобы что? – Чтобы у меня было время на стратегию и семью.
Запрос: нужен ментор, который поможет делегировать операционку и выстроить систему управления. Уже другой профиль.
Метод “чтобы что?” работает, потому что заставляет вас копать вглубь. Первый ответ – всегда поверхностный. Настоящий запрос – на третьем-четвертом уровне.
Шаг второй: создайте ценностный профиль ментора
Теперь вы знаете свой запрос. Осталось понять, какой ментор его закроет. Составьте профиль – набор характеристик, которыми должен обладать ваш идеальный ментор.
Опыт. В какой индустрии? Какого масштаба компанию он строил или помогал строить? Проходил ли он через то, через что вы сейчас проходите? Не обязательно в той же нише – но через похожие вызовы.
Формат. Вам нужен ментор, который будет встречаться раз в две недели? Или вам нужен человек, которому можно написать в любой момент? Или вам нужен кто-то, кто будет глубоко погружаться в ваш бизнес? Разные менторы работают по-разному.
Стиль. Одни менторы задают вопросы и помогают вам самому найти ответ. Другие дают прямые советы. Третьи делятся своим опытом и оставляют вас делать выводы. Что вам ближе? Если вы не знаете – попробуйте разные.
Сеть контактов. Хороший ментор – это не только его знания. Это его связи. Он может познакомить вас с нужным человеком, открыть дверь, которая для вас закрыта. Для некоторых запросов – привлечение инвестиций, выход на новый рынок – это критически важно.
Шаг третий: где искать
Три канала, которые работают.
Первый – рекомендации. Спросите у людей, которым доверяете: знаешь ли ты ментора, который мне подойдет? Дайте им свой профиль – чтобы рекомендация была прицельной. Сарафанное радио – лучший канал. Потому что рекомендующий ручается репутацией.
Второй – профессиональные сообщества. Бизнес-клубы, менторские платформы, отраслевые ассоциации. Здесь менторы сами заявляют о себе, и вы можете выбирать из списка. Минус – качество неровное. Плюс – есть из чего выбирать.
Третий – прямое обращение. Вы видите человека, чей опыт вас впечатляет – на конференции, в блоге, в подкасте. Пишете ему напрямую. Коротко, по делу: кто вы, какой у вас запрос, почему обращаетесь именно к нему. Не все ответят. Но те, кто ответит – уже проявили интерес.
Чего не надо делать – не надо писать длинные письма с историей жизни. Ментор – занятой человек. Ему нужно три предложения: кто вы, что хотите, почему он. Если зацепит – он ответит.
Шаг четвертый: диагностическая встреча
Нашли кандидата. Что дальше? Диагностическая встреча. Это первая встреча, на которой вы оба понимаете, стоит ли работать вместе.
Что проверять на диагностике. Первое – есть ли химия. Вам комфортно с этим человеком? Вы готовы быть с ним честным? Он вас слышит? Если после встречи вы чувствуете энергию и ясность – хороший знак. Если чувствуете усталость и непонимание – плохой.
Второе – есть ли релевантный опыт. Ментор рассказывает про свой опыт – слушайте, насколько он перекликается с вашей ситуацией. Не нужно 100% совпадение. Но должно быть ощущение: этот человек понимает мой контекст.
Третье – есть ли план. Хороший ментор на первой встрече не дает советов. Он задает вопросы, слушает и предлагает структуру работы. Если ментор с порога начинает раздавать рекомендации, не разобравшись в ситуации – это плохой знак. Это не ментор, а консультант, который продает свои решения.
Четвертое – задайте прямой вопрос: как вы видите нашу совместную работу? Что вы от меня ожидаете? Если ментор не может сформулировать – он сам не понимает, что будет делать. Если формулирует четко – есть шанс на продуктивную работу.
Шаг пятый: договоритесь о стоимости
Менторинг стоит денег. Бесплатный менторинг тоже существует, но у него есть ограничения – бесплатный ментор менее обязателен, менее доступен и менее мотивирован глубоко погружаться.
Стоимость менторинга зависит от двух вещей: вашей потребности и опыта ментора. Чем острее ваша потребность и чем уникальнее опыт ментора – тем выше цена. Это рынок, и на нем работают рыночные законы. Реальные диапазоны цен по сегментам в РФ – в статье «Сколько стоит менторинг для бизнеса».
Но вот что важно: торгуйтесь. Цена менторинга – не фиксированная ставка. Это результат переговоров. Ментор называет цену – вы называете свои возможности. Ищете формат, который устраивает обоих.
Варианты, которые работают. Фиксированная помесячная оплата – самый простой. Оплата за блок встреч – покупаете, например, 10 сессий. Гибридная модель – небольшая фиксированная часть плюс бонус за результат. Бартер – вы даете ментору что-то, что ему нужно, взамен на менторинг.
Не стесняйтесь обсуждать деньги. Ментор – профессионал. Он продает свой опыт и время. Нет ничего неудобного в том, чтобы обсудить условия. Неудобно будет потом, если ожидания не совпадут.
Красные флаги
Ментор, который гарантирует результат. Никто не может гарантировать результат в бизнесе. Если ментор обещает удвоить вашу выручку – он либо врет, либо не понимает, что такое менторинг.
Ментор, который рассказывает только о своих успехах. У каждого профессионала были провалы. Если ментор делится только победами – он не честен с вами. А значит, не будет честен и в работе.
Ментор, который не задает вопросов. Если на первой встрече ментор больше говорит, чем слушает – он будет навязывать свои решения, а не помогать вам находить свои.
Ментор, который критикует ваших предыдущих менторов или консультантов. Профессионал не принижает коллег. Если начинает – это про его эго, а не про вашу пользу.
Итого
Поиск ментора – это проект. Сформулируйте запрос. Создайте профиль. Найдите кандидатов. Проведите диагностику. Договоритесь об условиях. Это занимает от двух недель до двух месяцев. И это нормально – вы ищете человека, который будет влиять на ваш бизнес и вашу жизнь. Торопиться здесь не стоит.
Правильный ментор ускоряет вас на годы. Неправильный – тормозит на месяцы. Потратьте время на выбор.
И через 3 месяца после старта – обязательное ревью: работает ли менторинг? По каким 5 метрикам это оценивать и как устроена сама менторская сессия – в смежных статьях.