Бизнес-образование

Обучение B2B-продажам

Практический курс для собственников, CEO и коммерческих директоров. Строим систему B2B-продаж за 10 недель: от портрета ЛПР до CRM и мотивации РОПа.

Знакомо?

Почему B2B-продажи буксуют

Сейчас

! Цикл сделки растягивается на месяцы, непонятно, на какой стадии застревает клиент

! Менеджеры работают «как умеют», система и стандарты отсутствуют

! Выручка держится на 1–2 сильных продавцах — уход = провал плана

! CRM есть, но заполняется криво — данных для управления нет

После обучения

✓ Воронка с понятными стадиями, квалификацией и метриками конверсии

✓ Конвейер продаж: хантер, клозер, аккаунт — с зонами ответственности

✓ Выручка перестаёт зависеть от «звёзд» — работает система

✓ План продаж, мотивация и KPI, связанные с этапами воронки

Программы

Курс по B2B-продажам и смежные

Продажи В записи

Технология построения системы продаж

Курс для фаундеров, CEO и коммерческих директоров, которые хотят построить системный отдел продаж.

10 недель

Дмитрий Волошин Основатель Ninox

100 000 ₽ от 10 000 руб./мес.

Подробнее →

Менторинг Онлайн

Ментор бизнеса: как стать ментором

Курс для предпринимателей, инвесторов и топ-менеджеров, которые хотят передавать свой опыт и зарабатывать на менторинге системно.

10 недель Старт: 24 июня 2026 г.

Дмитрий Волошин Основатель Ninox

200 000 ₽ от 20 000 руб./мес.

Подробнее →

HR В записи

Развитие HR как системы

Курс для руководителей и HR-директоров, которые хотят превратить HR из сервисной функции в инструмент достижения бизнес-целей.

10 недель

Фаина Лернер HR-эксперт

100 000 ₽ от 10 000 руб./мес.

Подробнее →

Инвестиции В записи

Привлечение инвестиций

Курс для предпринимателей и фаундеров, которые хотят привлечь инвестиции в свой бизнес.

10 недель

Александр Горный Эксперт по инвестициям

Дмитрий Волошин Основатель Ninox

100 000 ₽ от 10 000 руб./мес.

Подробнее →

Стратегия В записи

Технология управления стратегией бизнеса

Курс для основателей, собственников и руководителей, которые хотят выстроить полный цикл управления стратегией.

10 недель

Дмитрий Волошин Основатель Ninox

100 000 ₽ от 10 000 руб./мес.

Подробнее →

Формат

Как устроено обучение

1

Практика на своём отделе продаж

Каждую неделю — задание по вашему бизнесу: описать портрет ЛПР, построить воронку, собрать мотивацию. Не теория — работа.

2

Эксперт в B2B

Дмитрий Волошин — строил продажи в OTUS (выручка 1 млрд₽), Ростехе, Mail.ru. 20+ лет опыта управления B2B-продажами.

3

Готовые документы

К концу курса — скрипты, воронка, мотивация, регламенты работы в CRM. Внедряете сразу, без доработки.

Вопросы

Частые вопросы про B2B-продажи

Чем B2B-продажи отличаются от B2C и почему нужен отдельный подход?

В B2B длинный цикл сделки (от недели до года), несколько ЛПР, сложная воронка с квалификацией и дожимом. Работают инструменты, которые не работают в B2C: outbound, ABM, работа с портретом клиента, систематическая квалификация по BANT/MEDDIC.

Для кого это обучение?

Для собственников, CEO, коммерческих директоров и руководителей отдела продаж в B2B-компаниях. Курс одинаково полезен как для запуска отдела продаж с нуля, так и для перестройки существующего.

Какие навыки и инструменты получит студент?

Описание портрета клиента, структура отдела продаж, система мотивации менеджеров и РОПа, план продаж и метрики, внедрение CRM, скрипты и возражения, работа с длинным циклом сделки.

Сколько длится обучение?

10 недель. Раз в неделю — живой вебинар в Zoom (1,5 часа). Между вебинарами — практическое задание по своему бизнесу. Общая нагрузка — 3–5 часов в неделю.

Есть ли рассрочка?

Да, рассрочка от Т-Банка без переплат на 3, 4, 6 или 10 месяцев. Также: оплата картой, СБП, выставление счёта для юрлиц.

Нужна консультация по отделу продаж?

Напишите Дмитрию — разберём вашу ситуацию и подскажем, с чего начать.

Курс «Продажи»