Продажи
Построение системы продаж: курс для руководителей
Как перестать зависеть от «звездных» менеджеров и выстроить отдел продаж, который работает как конвейер. 10 недель практики на вашем бизнесе.
Проблема
Почему продажи буксуют
Без системы
Продажи зависят от 1-2 менеджеров - уйдут, и выручка рухнет
Нет описания продукта и УТП - каждый продает по-своему
Не знаете стоимость привлечения клиента и LTV
Новые менеджеры выходят на результат месяцами
С системой
Конвейер продаж: процесс не зависит от конкретных людей
Единое описание продукта, УТП и скрипты для команды
Юнит-экономика: CAC, LTV, точка безубыточности рассчитаны
Система найма и онбординга - новичок продает за 2 недели
Программа
Чему научитесь
Неделя 1
Система продаж: общий подход
Тема Три задачи курса.
Результат Карта проблем системы продаж с метриками
Неделя 2
Описание продукта
Тема Пять признаков описания продукта (3+2): ценность, простота, цена, комплиментарность ценностям, отстройка от конкурентов.
Результат Структурированное описание продукта с оценкой
Неделя 3
УТП и ценообразование
Тема Три признака УТП: уникальность решения, цены и скорости.
Результат УТП с оценкой и план экспериментов по цене
Неделя 4
Юнит-экономика
Тема Три условия создания юнит-экономики.
Результат Юнит-экономика продукта с расчётом CAC и LTV
Неделя 5
Структура отдела продаж
Тема Плоская структура на старте: РОП + универсалы.
Результат Схема мотивации с расчётами и проверкой юнит-экономики
Курсы
Связанные программы
Продажи В записи
Технология построения системы продаж
Курс для фаундеров, CEO и коммерческих директоров, которые хотят построить системный отдел продаж.
100 000 ₽ от 10 000 руб./мес.
Подробнее → Стратегия В записи
Технология управления стратегией бизнеса
Курс для основателей, собственников и руководителей, которые хотят выстроить полный цикл управления стратегией.
100 000 ₽ от 10 000 руб./мес.
Подробнее → Вопросы
Частые вопросы
Для кого этот курс по продажам?
Для фаундеров, CEO, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж. Если вы хотите построить системный отдел продаж, а не зависеть от отдельных менеджеров - это ваш курс.
Подойдет ли для B2B-продаж?
Да. Курс покрывает оба конвейера - B2C и B2B. Отдельные модули посвящены специфике длинных сделок, работе с ЛПР и построению pipeline для B2B.
Что я получу на выходе?
Готовый план трансформации системы продаж: описание продукта и УТП, юнит-экономика, структура отдела, конвейер продаж, система найма и адаптации менеджеров, CRM-процессы.
У меня уже есть отдел продаж. Что даст курс?
Систематизацию. Вы разберете свой процесс продаж по модулям: продукт → УТП → юнит-экономика → структура → найм → масштабирование. Найдете узкие места и получите инструменты для их устранения.
Есть ли рассрочка?
Да, рассрочка от Т-Банка без переплат - от 3 до 10 месяцев. Также доступна оплата картой, через СБП и по счету для юрлиц.
Готовы выстроить систему продаж?
Напишите Дмитрию - обсудим задачи вашего бизнеса и подберем формат.