Бизнес-образование

Как построить отдел продаж

Курс для собственников и коммерческих директоров. Строим отдел продаж с нуля или перестраиваем существующий за 10 недель: структура, воронка, мотивация, CRM, план продаж.

Знакомо?

Почему отдел продаж не работает как система

Сейчас

! Планы выставляются «с потолка», менеджеры их не выполняют

! Воронки нет или она формальная - где застревают сделки, непонятно

! Мотивация не работает: фикс высокий, бонус слабый - никто не рвется в бой

! CRM есть, но пустая - заполняется раз в неделю «для галочки»

После обучения

✓ План продаж, построенный от воронки и конверсий, а не от «хотелок»

✓ Воронка с квалификацией, стадиями и метриками конверсии

✓ Мотивация: фикс + KPI + бонус, связанная с поведением, которое нужно

✓ CRM с обязательными полями и регламентами работы менеджера

Программы

Курс по построению отдела продаж

Продажи В записи

Технология построения системы продаж

Курс для фаундеров, CEO и коммерческих директоров, которые хотят построить системный отдел продаж.

10 недель

Дмитрий Волошин Основатель Ninox

100 000 ₽ от 10 000 руб./мес.

Подробнее →

Менторинг Онлайн

Ментор бизнеса: как стать ментором

Курс для предпринимателей, инвесторов и топ-менеджеров, которые хотят передавать свой опыт и зарабатывать на менторинге системно.

10 недель Старт: 24 июня 2026 г.

Дмитрий Волошин Основатель Ninox

200 000 ₽ от 20 000 руб./мес.

Подробнее →

HR В записи

Развитие HR как системы

Курс для руководителей и HR-директоров, которые хотят превратить HR из сервисной функции в инструмент достижения бизнес-целей.

10 недель

Фаина Лернер HR-эксперт

100 000 ₽ от 10 000 руб./мес.

Подробнее →

Инвестиции В записи

Привлечение инвестиций

Курс для предпринимателей и фаундеров, которые хотят привлечь инвестиции в свой бизнес.

10 недель

Александр Горный Эксперт по инвестициям

Дмитрий Волошин Основатель Ninox

100 000 ₽ от 10 000 руб./мес.

Подробнее →

Стратегия В записи

Технология управления стратегией бизнеса

Курс для основателей, собственников и руководителей, которые хотят выстроить полный цикл управления стратегией.

10 недель

Дмитрий Волошин Основатель Ninox

100 000 ₽ от 10 000 руб./мес.

Подробнее →

Программа

Что строим на курсе

Описание продукта и клиента

Портрет ЛПР, боль, ценностное предложение, отстройка от конкурентов. Без этого продажи превращаются в лотерею.

Структура отдела и мотивация

Хантеры, клозеры, аккаунты. Кто кого передает по воронке. Система мотивации для каждой роли. Роль РОПа.

План, CRM, контроль

План продаж от воронки, настройка CRM, регламенты работы, точки контроля для РОПа. Запуск в работу сразу после курса.

Вопросы

Частые вопросы

С чего начинать построение отдела продаж с нуля?

С описания продукта и портрета клиента. Без этого невозможно ни подобрать менеджеров, ни построить воронку, ни выставить план. Дальше - структура отдела (хантеры, клозеры, аккаунты), регламенты, система мотивации и внедрение CRM. Именно в этом порядке, а не с найма.

Сколько человек нужно в отдел продаж на старте?

Для B2B с длинным циклом сделки достаточно 2–3 менеджеров + РОП (иногда роль РОПа берет на себя основатель). Для B2C с массовым потоком - от 5 менеджеров. Важнее не число, а роли: у всех разные задачи и разная мотивация.

Какую систему мотивации использовать?

Классика: фикс (30–50%) + премия за KPI (активность, конверсия) + бонус за выполнение плана. Конкретные проценты и метрики зависят от цикла сделки и среднего чека. На курсе вы собираете систему под свою воронку.

Нужна ли CRM на старте?

Да, обязательно. Без CRM нет данных - нет управления. На старте подходят простые решения: Bitrix24, amoCRM или даже Google Sheets. Важен не инструмент, а дисциплина заполнения и набор обязательных полей по стадиям.

Есть ли рассрочка на курс?

Да, рассрочка от Т-Банка без переплат на 3–10 месяцев. Также: оплата картой, СБП, выставление счета для юрлиц.

Готовы перестроить отдел продаж?

Напишите Дмитрию - разберем вашу ситуацию и подскажем, с чего начать.

Курс «Продажи»