Продажи
Технология построения системы продаж
Курс для фаундеров, CEO и коммерческих директоров, которые хотят построить системный отдел продаж. За 10 недель вы пройдёте полный цикл: от описания продукта и УТП до юнит-экономики, структуры отдела, конвейера B2C/B2B и масштабирования.
Стоимость курса
100 000 ₽
Рассрочка от 10 000 руб./мес.
Выпускникам −15%
Реферальная скидка −5%
Зачем этот курс
От проблем к результатам
Сейчас
Продажи зависят от 1-2 «звёздных» менеджеров — уйдут, и выручка рухнет
Нет системного описания продукта и УТП — каждый менеджер продаёт по-своему
Не понимаете юнит-экономику: какой CAC, LTV и сколько стоит привлечение клиента
Масштабирование отдела приводит к хаосу — нет конвейера, ролей и контрольных точек
Нет системы найма и адаптации — новые менеджеры выходят на результат месяцами
После курса
Структурированное описание продукта с УТП, ценообразованием и юнит-экономикой
Конвейерная модель продаж (B2C и B2B) с ролями, KPI и мотивацией
Система мотивации от котла до грейдов — с расчётами и привязкой к выручке
Готовый план трансформации системы продаж с этапами и контрольными точками
Система найма, адаптации и обучения менеджеров — от профиля до первой сделки
Программа
10 недель практики
Каждая неделя — тема, практика на вашем бизнесе и конкретный результат
Неделя 1
Система продаж: общий подход
Тема Три задачи курса. Две философии продаж: от рынка и от продукта. Антагонизм продаж, маркетинга и продукта. Структурирование vs масштабирование
Практика Описание трёх наиболее актуальных проблем продаж в своём бизнесе с критериями значимости и решения
Результат Карта проблем системы продаж с метриками
Неделя 2
Описание продукта
Тема Пять признаков описания продукта (3+2): ценность, простота, цена, комплиментарность ценностям, отстройка от конкурентов. Виды продаж. Сверхзадача — сарафанные продажи
Практика Создание описания продукта и оценка по критериям 3+2 по трёхбалльной шкале
Результат Структурированное описание продукта с оценкой
Неделя 3
УТП и ценообразование
Тема Три признака УТП: уникальность решения, цены и скорости. Контрастность УТП. Связь сложности УТП с эффективностью продаж. Экспериментальный подход к ценообразованию
Практика Создание описания УТП и оценка по критериям по трёхбалльной шкале
Результат УТП с оценкой и план экспериментов по цене
Неделя 4
Юнит-экономика
Тема Три условия создания юнит-экономики. Пять смыслов: потенциал масштабирования, эффективность привлечения, предельная цена, стоимость привлечения, точка безубыточности. CAC, LTV, COGS
Практика Проектирование и расчёт юнит-экономики продукта, вычисление CAC
Результат Юнит-экономика продукта с расчётом CAC и LTV
Неделя 5
Структура отдела продаж
Тема Плоская структура на старте: РОП + универсалы. Последовательность развёртывания с нуля. РОП vs коммерческий директор. Мотивация: от котла до дифференцированного KPI
Практика Описание целевой мотивации РОПа и менеджера-универсала с проверкой сходимости экономики
Результат Схема мотивации с расчётами и проверкой юнит-экономики
Неделя 6
Конвейер продаж B2C
Тема Типовые касания: информирование, презентация, подогрев, демонстрация, переговоры, закрытие. Профиль менеджера B2C. Шаги перехода на конвейерную модель. Контрольные точки РОПа
Практика Формулировка целевого набора ролей для конвейера B2C со схемой мотивации
Результат Ролевая модель B2C-конвейера с KPI и бонусами
Неделя 7
Конвейер продаж B2B
Тема Связь B2B-продаж и маркетинга. Виды касаний: холодный контакт, ЛПР/ЛВР, пресейл, тендер, акаунтинг. Роли: телемаркетолог, хантер, администратор, эксперт, фермер
Практика Формулировка целевого набора ролей для конвейера B2B со схемой мотивации
Результат Ролевая модель B2B-конвейера с KPI и бонусами
Неделя 8
Масштабирование продаж
Тема Цели масштабирования: прогнозируемость, воспроизводимость, устойчивость. Два варианта: соты и грейды. Последовательность внедрения грейдов
Практика Описание текущей структуры продаж, формулировка целевой структуры и плана трансформации
Результат План трансформации системы продаж с решением заявленных проблем
Неделя 9
Найм и обучение менеджеров
Тема Рекрутинг в структуре продаж. Адаптационный план и наставники. 4 направления обучения: технологии, продукт, организация, мотивация. Групповая соревновательность
Практика Подготовка плана трансформации для защиты и перечня вопросов для Q&A
Результат Финализированный план трансформации
Неделя 10
Q&A сессия
Тема Разбор 2-3 планов трансформации системы продаж. Ответы на вопросы. Свободная беседа
Практика Защита плана трансформации перед группой и преподавателем
Результат Готовый план трансформации с обратной связью
Для кого
Кому подойдёт этот курс
1
Фаундеры и CEO, которые хотят перейти от личных продаж к системному отделу
2
Коммерческие директора и РОПы, которым нужна методология масштабирования продаж
3
Менторы и трекеры, которым важно помогать предпринимателям выстраивать систему продаж
Преподаватель
Кто ведёт курс
Дмитрий Волошин
Основатель Ninox
Предприниматель, ментор, кандидат педагогических наук, доцент. MBA (ГУУ, 2008). В 27 лет стал ИТ-директором крупного научно-производственного холдинга. В 2012 году возглавил направление науки и образования в Mail.ru Group. В 2016 — директор корпоративной сетевой академии Ростеха. Сооснователь онлайн-школы OTUS. Суммарная выручка бизнесов — 1.1 млрд рублей, 3 успешных exit'а. 20 лет управленческого опыта, 12 лет менторинга (16 mentee, 80% сотрудничества длятся 2+ года). Инвестировал $20 млн в 8 компаний. Автор монографии «Концепция непрерывного обучения» и книги «Образованный человек в большом городе», 120+ публикаций.
Mail.ru GroupРостехOTUS
Отзывы
Что говорят выпускники
«Всё чётко, структурированно. Дмитрий даёт материал лаконично, но абсолютно понятно. Прям накладываешь на свой бизнес и с некоторыми правками — реализуешь. Даёт полное понимание как начать, растить, масштабировать.»
«Прошла курс, т.к. необходимо было формировать отдел продаж, а понимания не было. Курс очень объёмный и системный. Получила не столько ответы на вопросы, сколько систему координат — как вообще думать про продажи.»
«Прошёл полный курс из 10 занятий. Всё чётко структурировано. Занятия по 2 часа в неделю в онлайн-режиме, после каждого — домашние задания. Считаю, что этот курс помог кое-что переосмыслить в подходе к продажам.»
«Программа охватывает все аспекты создания системы продаж с нуля по трём ключевым блокам: описание продукта и УТП, организация отдела и масштабирование. По итогам курса запустили конвейерную модель.»
«Век живи — век учись. Курс очень помог посмотреть на систему продаж со стороны, понять как оценивать эффективность затрат на продажи, как выстраивать и оценивать конвейер. Высокоуровневый курс без воды.»
«Особенно ценно, что обучение построено не на теории из учебников, а на живых историях из практики реальных российских компаний. Много практики, инсайтов и полезного общения с группой.»
«Наконец-то системный подход к продажам, а не мотивационные цитаты. Юнит-экономика, конвейер B2C и B2B, грейды — всё с расчётами и шаблонами. Рекомендую всем, кто строит или перестраивает отдел продаж.»
«Пришёл с проблемой зависимости от одного сейлза. Ушёл с планом конвейера на 3 роли и системой мотивации. Через 3 месяца после курса выручка выросла на 40%.»
Стоимость
Запишитесь на курс
100 000 ₽
Рассрочка от 10 000 руб./мес.
- 10 недель обучения
- Доступ к записям сразу
- Практика на вашем бизнесе
- Поддержка в Telegram-чате
Выпускникам −15% Реферальная скидка −5%
FAQ
Частые вопросы по курсу
Подойдёт ли курс для B2B-компании?
Да, курс разбирает и B2C, и B2B конвейеры продаж отдельно (занятия 6 и 7), включая специфику длинных сделок, работу с ЛПР и тендерные продажи.
У меня ещё нет отдела продаж, подойдёт?
Да, курс покрывает как создание отдела с нуля (структурирование), так и масштабирование существующего. Начинаем с описания продукта и юнит-экономики.
Какой формат домашних заданий?
9 практических заданий по шаблонам, каждое — на вашем бизнесе. Проверка и обратная связь от преподавателя до следующего занятия.
В каком формате проходят занятия?
Курс в записи: вы смотрите видеолекции в удобное время и выполняете практические задания на своём бизнесе. Обратная связь от преподавателя — письменно.
Можно ли оплатить курс в рассрочку?
Да, доступна рассрочка от 10 000 руб./мес. Напишите нам для уточнения условий и графика платежей.
Что если курс мне не подойдёт — есть возврат?
Да, если вы поняли, что курс вам не подходит, напишите нам в течение первой недели после покупки — вернём полную стоимость.
Кто автор и преподаватель курса?
Автор и преподаватель — Дмитрий Волошин, серийный предприниматель с опытом построения систем продаж в компаниях разного масштаба.