Инвестиции
Привлечение инвестиций
Курс для предпринимателей и фаундеров, которые хотят привлечь инвестиции в свой бизнес. За 10 занятий вы пройдёте полный цикл: от оценки венчурности бизнеса и фаундера до подготовки финансовой модели, презентации инвесторам и структурирования сделки.
Стоимость курса
100 000 ₽
Рассрочка от 10 000 руб./мес.
Выпускникам −15%
Реферальная скидка −5%
Зачем этот курс
От проблем к результатам
Сейчас
Не понимаете, является ли ваш бизнес стартапом и подходит ли для венчурных инвестиций
Не знаете, как оценить свою компанию и на каких условиях привлекать деньги
Нет презентации, финансовой модели и DataRoom — не готовы к встрече с инвестором
Не понимаете, как выбрать инвестора и не потерять контроль над бизнесом
Нет практики питчинга — не знаете, как убедительно представить проект инвестору
После курса
Оценка венчурности бизнеса и фаундера — понимание, какой раунд вам подходит
План привлечения инвестиций с раундами, условиями и сроками переговоров
Финансовая модель с CapTable, обоснованной оценкой компании и сценариями
Готовый питч-дек и структура DataRoom для предоставления инвестору
Выступление перед реальными инвесторами на демо дне с обратной связью
Программа
10 недель практики
Каждая неделя — тема, практика на вашем бизнесе и конкретный результат
Неделя 1
Что такое процесс привлечения инвестиций
Тема Виды бизнесов: стартап, дивидендный, хобби, «русский венчур». Виды инвесторов: ангелы, фонды, стратеги. Роль фаундера. Скиллсет привлечения инвестиций
Практика Описание актуальных проблем привлечения инвестиций с критериями значимости и образом результата
Результат Карта проблем привлечения инвестиций
Неделя 2
Всякий ли бизнес стартап?
Тема Отличие стартапа от других видов бизнеса. 5 вопросов венчуриста: большой рынок, монополия, куда вложить деньги, кто купит, готовность к венчурным подвигам
Практика Анализ своего бизнеса по 5 вопросам венчуриста для оценки венчурности
Результат Оценка венчурности бизнеса
Неделя 3
Насколько венчурный фаундер
Тема Типы фаундеров и их влияние на стратегию. Поведенческое интервью: образ мыслей и ценности. 7 свойств фаундера. Профиль венчурности
Практика Проведение поведенческого интервью в парах и оценка венчурности фаундера
Результат Профиль венчурности фаундера с корректировками стратегии
Неделя 4
Стратегия привлечения инвестиций
Тема План привлечения: привлекательность для компании и инвесторов на каждом шаге. Контрольные вопросы: кто купит, сколько шагов, заработает ли участник каждого раунда
Практика Подготовка плана привлечения инвестиций по шаблону
Результат План привлечения инвестиций с раундами
Неделя 5
P&L и CapTable
Тема Два правила финансовой модели. Драйверы роста и предположения. CapTable — таблица владения долями. Опционная политика для сотрудников
Практика Подготовка финансовой модели по шаблону
Результат Финансовая модель с CapTable
Неделя 6
Условия текущего раунда
Тема Определение желаемой оценки и выбор базы для мультипликаторов. Почему оценка важнее для инвестора. Главный метод повышения оценки. Инвестиции без оценки на ранних стадиях
Практика Оценка компании с обоснованием, выбор базы мультипликаторов и сопоставимых компаний
Результат Обоснованная оценка компании для текущего раунда
Неделя 7
Как представить бизнес инвестору
Тема Стандарт презентации: что делаем, почему хорошо, что сделали, кто делает. Задачи презентации — заинтересовать и объяснить. DataRoom после NDA
Практика Подготовка питч-дека и оглавления DataRoom
Результат Питч-дек и структура DataRoom
Неделя 8
Выбор инвесторов и переговоры
Тема Два типа: венчурные инвесторы и инвесторы в реальный бизнес. Анализ: масштаб сделок, мандат, экзиты, команда, репутация, конкуренты в портфеле
Практика Формирование short list из 10 потенциальных инвесторов с обоснованием
Результат Short list инвесторов с анализом
Неделя 9
Структурирование сделки
Тема Раунд завершён, когда деньги на счету. Фиксация договорённостей в документах. Чтение Term Sheet. SAFE на ранних стадиях. 5 негативных условий для основателя
Практика Анализ Term Sheet: выбор 5 негативных условий для основателя с обоснованием
Результат Анализ Term Sheet с защитой интересов фаундера
Неделя 10
Демо день
Тема Выступление фаундера (10 минут) + комментарии и мнения реальных инвесторов (20 минут). Разбор 3-5 проектов
Практика Защита питч-дека перед реальными инвесторами
Результат Обратная связь от инвесторов и доработанный питч
Для кого
Кому подойдёт этот курс
1
Фаундеры стартапов, которые готовятся к привлечению раунда инвестиций
2
Предприниматели, которые хотят понять, подходит ли их бизнес для венчурных инвестиций
3
Менторы и трекеры, которым нужно помогать предпринимателям с фандрайзингом
Преподаватель
Кто ведёт курс
Александр Горный
Эксперт по инвестициям
Пришёл в Mail.ru программистом в 2000 году, ушёл в 2018 директором по стратегии Mail.Ru Group — в этой роли искал объекты для поглощения и инвестиций. Сейчас сооснователь клуба для предпринимателей ShareAI и мобильного приложения Мо. Автор телеграм-канала @startupoftheday и двух книг о стартапах и бизнес-моделях. В разных ролях участвовал в инвестиционных сделках на общую сумму полмиллиарда долларов.
Mail.ru GroupShareAIМо
Дмитрий Волошин
Основатель Ninox
Предприниматель, ментор, кандидат педагогических наук, доцент. MBA (ГУУ, 2008). В 27 лет стал ИТ-директором крупного научно-производственного холдинга. В 2012 году возглавил направление науки и образования в Mail.ru Group. В 2016 — директор корпоративной сетевой академии Ростеха. Сооснователь онлайн-школы OTUS. Суммарная выручка бизнесов — 1.1 млрд рублей, 3 успешных exit'а. 20 лет управленческого опыта, 12 лет менторинга (16 mentee, 80% сотрудничества длятся 2+ года). Инвестировал $20 млн в 8 компаний. Автор монографии «Концепция непрерывного обучения» и книги «Образованный человек в большом городе», 120+ публикаций.
Mail.ru GroupРостехOTUS
Отзывы
Что говорят выпускники
«Курс полностью перевернул моё представление о привлечении инвестиций. Александр Горный даёт не теорию, а реальные инструменты: от оценки венчурности до Term Sheet. Демо день — бесценный опыт.»
«Благодаря курсу поняла, что наш бизнес — не стартап, и перестала тратить время на венчурных инвесторов. Перестроила стратегию на привлечение стратегического партнёра. Это сэкономило минимум полгода.»
«Подготовил питч-дек и финансовую модель на курсе. Через месяц после демо дня закрыл раунд с одним из инвесторов, которые были на защите. Курс окупился в сотни раз.»
«Александр разложил по полочкам весь процесс привлечения инвестиций. Особенно ценны 5 вопросов венчуриста — теперь я точно знаю, как позиционировать свой бизнес перед инвесторами. Финансовая модель, которую собрали на курсе, уже работает.»
«Шёл на курс с идеей привлечь ангела. Вышел с полным пониманием раундов, CapTable и структуры сделки. Демо день перед реальными инвесторами — это стресс, но именно это даёт настоящую подготовку.»
«Курс очень структурирован — от оценки венчурности бизнеса до анализа Term Sheet. Горный объясняет сложные финансовые вещи просто и с примерами из реальных сделок. Short list инвесторов, собранный на курсе, уже приносит результаты.»
«До курса думал, что привлечение инвестиций — это только питч-дек. Оказалось, это системный процесс: от понимания типа бизнеса до юридических нюансов сделки. Александр Горный делится реальным опытом, а не теорией.»
«Самое ценное — поведенческое интервью с фаундером в парах и работа над финансовой моделью. Это не лекции, а практика. Горный разбирает каждый проект индивидуально, даёт конкретные рекомендации.»
Стоимость
Запишитесь на курс
100 000 ₽
Рассрочка от 10 000 руб./мес.
- 10 недель обучения
- Доступ к записям сразу
- Практика на вашем бизнесе
- Поддержка в Telegram-чате
Выпускникам −15% Реферальная скидка −5%
FAQ
Частые вопросы по курсу
Нужен ли работающий продукт?
Желательно. Курс рассчитан на бизнесы, у которых есть продукт и первые клиенты. Для идей на стадии концепции курс будет преждевременным.
Будут ли реальные инвесторы на демо дне?
Да, список инвесторов формируется преподавателями и представляется студентам до 8-го занятия. На демо дне разбирается 3-5 проектов.
Можно ли пройти курс, если бизнес не венчурный?
Да, на 2-м занятии вы оцените венчурность бизнеса. Если он не венчурный — курс поможет выбрать альтернативные стратегии привлечения капитала.
В каком формате проходят занятия?
Курс в записи: видеолекции и практические задания, которые вы выполняете на своём проекте. Обратная связь от преподавателей — письменно по каждому заданию.
Можно ли оплатить курс в рассрочку?
Да, доступна рассрочка от 10 000 руб./мес. Напишите нам для уточнения условий и графика платежей.
Что происходит после курса?
Вы уходите с готовым питч-деком, финансовой моделью и short list инвесторов. Контакты, полученные на демо дне, остаются с вами для дальнейших переговоров.
Кто преподаёт курс?
Курс ведут Александр Горный (венчурный инвестор, ex-Mail.ru Group) и Дмитрий Волошин. Оба имеют практический опыт инвестиций и фандрайзинга.