Юнит-экономика и экономика продаж
Базовые роли в системе продаж
Найм, адаптация, обучение и развитие
Обсуждаем проекты структур продаж.
Рекрутинг и его особенности, цепочка онбординга, школа стажеров, метрики эффективности, обучение продукту, снятие барьеров, игры-ролевки.
Задачи масштабирования продаж, настройка системы мотивации, грейды, конкурсы, контроль качества и изменения, дашборд.
B2B-маркетинг, конвейер продаж, эшелонирование продаж, виды менеджеров, точки контроля B2B.
Конвейер продаж, эшелонирование продаж, виды менеджеров, планы и точки контроля B2С.
Структура отдела на старте, коммерческий директор/РОП, мотивация и планирование, точки контроля на старте.
Что такое юнит-экономика, что такое юнит, пример смешанного юнита.
Что такое уникальное торговое предложение, этапы и скрипты продаж, ценообразование.
Что есть продукт, продукт и виды продаж, продукт, каналы и воронки продаж, продукт и менеджер по продажам.
Продажи от продукта и продажи от рынка, взаимосвязь продаж, маркетинга и продукта, структурирование и масштабирование продаж.