Технология построения системы продаж

Курс рассматривает технологию построения системы продаж с «0» по трем ключевым блокам: создание описания продукта и выявление его УТП, структурирование отдела продаж и масштабирование продаж.

Получить консультацию

online курс
#менеджер #ментор #собственник
практика на своем бизнесе
без воды и примеров иностранных гигантов
структурный подход и готовые шаблоны
20 часов практики с экспертом
обучение в группе и полезные знакомства
  • практика на своем продукте;
  • personal development plan;
  • структурный подход и готовые шаблоны;
  • обучение в группе и полезные знакомства;
  • 20 часов практики с экспертом.
Дмитрий Волошин
1,1 млрд. ₽ совокупная выручка собственных бизнесов, 0,7 млрд. ₽ привлек и проинвестировал в 9 компаний, 5 экзитов;

20 лет в менеджменте от управления IT проектами до CEO, 8 лет предпринимательского опыта;

Развиваю “Клуб Менторов”
Работал Mail.ru Group, Ростех, ПроОбраз

Получил степень MBA (MBI) в 2008 году. Кандидат педагогических наук, доцент, автор монографии «Концепция непрерывного обучения»
Автор более 120 публикаций и книги «Образованец в большом городе».

Веду канал «Кофейные заметки» @coffee_notes
автор курса, основатель Otus и Ninox
Научитесь определять УТП продукта, поймете кто ваш клиент и какой продукт вы продаете. Полученная технология поможет в личном росте.
Разберетесь, на чём нужно фокусироваться в зависимости от стратегии и где могут быть «болевые точки» в продажах.
Научитесь определять степень зрелости отделов продаж, поймете, какие этапы развития возможны независимо от вида и масштаба бизнеса.
Научитесь разговаривать с продажами на одном языке. Сможете контролировать процесс роста и развития, поймете какие люди вам нужны в продажах и на каком этапе.
Специалист
Менеджер
Собственник
Ментор
Кому подойдет курс:
Отзывы наших учеников
Сергей Штанов

Друзья, хочу поделиться приятным впечатлением. Недавно погрузился в курс компании Ninox "Технология управления стратегией бизнеса"

Рекомендую всем собственникам и руководителям. Считаю, что это дверь в системный бизнес. Автор и спикер курса Дмитрий Волошин реально очень крут и профессионален. Более глубокого знания предмета мне пока встречать не приходилось. После этого курса вы реально перестанете нанимать сторонних людей для проведения стратсессии. И вы реально поймете, как создавать и воплощать в жизнь стратегию для своей компании. Искренне рекомендую! Да прибудет с вами сила!

Дмитрий Немов
Самая крутая, как по мне реакция на вызовы и испытания, которую у себя подметил за это время это учиться.
Во-первых это помогает не ловить «самозванца»
Во-вторых это альтернативные точки зрения
В-третьих это дискуссии с более опытными «коллегами по цеху»
Если в ходе обучения, я чувствую, что один из трех пунктов не закрывается, я заканчиваю это обучение.
И за время своих поисков я наткнулся на продукт от Дмитрия Волошина
Последний курс, который я закончил проходить был посвящен построению системы продаж, и этому курсу удалось сделать, то о чем я мечтал(не шучу). Я снял все противоречия в структурах и их зависимостях не важно б2б это или б2с
Всем кто, испытывает внутренние сомнения, как строить масштабируемые структуры, делать это планомерно, а не стихийно однозначно советую!
Даже тем кто считает себя гуру в построение продаж, тоже советую пройти этот курс. Уверен вы будете приятно удивлены.
А добавляет веса курсу Дмитрия, его практический опыт.
Знаете такую компанию OTUS Онлайн образование это труд Дмитрия и его команды.
(Спойлер - компания растет из года в год с важнейшим условием, прибыльная каждый год!) и это на рынке обучения!

Вообщем, как завещали предки «учитесь у лучших»

Ирина Созончук
"Учиться можно бесконечно".
Это про меня.

Последний год я учусь еще больше. Мне кажется я больше учусь, чем когда либо.
Я прошла очередное обучение у Дмитрия Волошина, по программе «Технология управления стратегией бизнеса»

Спросите зачем?
Сверить свои настройки, наверное за этим.
Но вообщем я не об этом, я об обучении.

Как это было? В очередной раз интересно.

Я много лет в бизнесе, рядом с бизнесом, о бизнесе.
Но вот придешь на обучение и понимаешь, что вроде ты все знаешь, и сложно чем то удивить.
Анн нет!!! Удивляешься…

Разный опыт, разный взгляд, разные слова и абсолютное озарение.
Все больше понимаю, как важно для бизнеса открытое общение. Когда ты слушаешь и понимаешь, вот именно это слово ты не формулировал, а сейчас услышал и все встало на свои места, нашелся пазл.

Опять интересный новый опыт.
10 занятий пролетели очень быстро.
Не все успела, что хотелось. Но это мой осознанный выбор, хочу посмаковать каждый раздел, продумать, не в свободное от основной занятости время, а в моменты когда распирает желание работать со стратегией, когда не можешь остановиться.

Для кого этот курс, для всех кто вырос до понимания, что пора думать масштабно с перспективой. Вроде есть масса опыта и информации, но ей необходимо управлять.
Курс именно об этом, об управлении стратегией, информацией, цифрами. Выстроить модель, поиграть цифрами, понять как цифры могут влиять. Увидеть простые вещи, которые раньше были не видны. Поймать озарение.

Дмитрий, в очередной раз, Спасибо!
Все как всегда доступно, логично и лаконично.

С юмором и иронией.»

Андрей Сафронов
Есть только миг между прошлым и будущим

И вот в этот миг я решил инвестировать в образование: Dmitry Voloshin ведёт курс "Ментор для бизнеса", который помогает структурировать и монетизировать накопленный опыт предпринимателей и управленцев.

Профессия ментора только начинает приобретать черты и стандарты. За 10 недель мы с одногруппниками Alexandr Naumenko и другими ребятами проходили путь от "чем отличается ментор от консультанта или коуча?" до достаточно объёмной практики (уже писал о работе с первым менти и продолжу это делать).

В чём польза курса? Мне удалось структурировать свой опыт и сформулировать предложение - что же я действительно могу предложить бизнесу (и могу ли вообще, и какому бизнесу). Получилось сделать "пристрелку" на будущее - готов ли буду уйти в это направление насовсем.

Считаю инвестицию удачной. А ROI не заставит себя ждать, я уверен.

А в понедельник - на новую работу

Владимир Каракотов
Познавательно, полезно, практично — я бы так сказал про курс “Как создать франшизу”.
Я пришел на курс, чтобы подготовиться к запуску своей франшизы. Знания по этому вопросу у меня были довольно поверхностные, поэтому нужно было разобраться с тем, что такое франшиза, что именно нужно делать и в какой последовательности, какие документы разработать, что предусмотреть и рассчитать, какие есть нюансы, подводные камни. Все это мне удалось за 10 недель обучения и уже сейчас мы занимаемся привлечением тестовых франчайзи.
Курс содержит достаточно обширный материал по всем аспектам франшизы, на каждом занятии рассматривалась конкретная прикладная тема, при этом еженедельные почти двухчасовые занятия — это не просто “выдача материала”, а возможность обсуждать, делиться мнением, разбирать разные варианты, искать решения.
Практические домашние задания позволяли сразу применить новые знания для разработки своей франшизы, а обратная связь от автора курса помогла ничего не упустить. Я делал все задания, прорабатывал каждый вопрос для своего бизнеса, за исключением подбора помещения — для моей сферы это неактуально.
В курсе много примеров, кейсов из опыта автора курса Ирины Сидоровой, эксперта-практика с большим опытом в сфере франчайзинга. Эти истории ценные, они раскрывают тонкости, о которых раньше не задумывался. Надеюсь, что база кейсов для разбора на курсе будет пополняться и появится больше примеров из сферы услуг, из B2B, из онлайн-бизнеса.
Спасибо за полезный и содержательный курс!
Павел Крылов
Публичные аккаунты не веду, поэтому могу написать только отзыв в личку. Но могу заверить, что в личных разговорах продолжаю с удовольствием рассказывать друзьям и коллегам о курсе.

Сразу могу сказать: ценность этого курса многократно превышает его цену. После каждого занятия убеждался, что нахожусь в правильном месте, что курс как-будто создан персонально под меня, настолько он охватывает именно те вопросы, которые крутятся в голове. После каждого урока сразу же делился с ближайшей командой новыми инсайтами, видел как у них тоже “открывались глаза”. Основным запросом для меня было понять практику венчурного рынка, как инвесторы смотрят на проекты, особенности работы с разными игроками (ангелы, фонды, стратеги), возможные пути развития моего проекта как венчурного или дивидендного. Еще до окончания курса я понял, что жизнь теперь делится на “до” и “после”, т.к. эти знания можно получить только на практике, через собственные пробы и ошибки, либо на курсе от профессионалов этого рынка. По итогу, полученная информация идеально сложилась в стратегию развития моего проекта, картинка стала абсолютно четкой, понимаю какие шаги нужно делать дальше. И параллельно с теоритической частью, приобрел новые контакты и первые реальные инвестиционные переговоры, чему безмерно благодарен авторам и участникам курса!
Надежда Рожкова

Когда имея опыт работы в FMCG, я пошла учиться построению систем продаж, многие мои бывшие коллеги недоуменно пожали плечами: уж отлаженные механизмы FMCG компаний сложно чем-то переплюнуть.


Но мир бизнеса состоит не только из продаж товаров повседнего спроса, а например продаж тому же сектор “с” обучающих и развивающих услуг, а правила выстраивания продаж в мире BtB вообще сильно отличаются.


И вот лекция прослушаны, домашняя работа сдана (и даже даны развернутые ответы на вопросы преподавателя) и сертификат в руках.


Конечно, многое в обучении зависит от перекрестного опыления слушателей. Но если даже в группе не будет точно такого же бизнеса (мне повезло, был схожий), некоторые идеи из другой индустрии очень полезно иногда посмотреть и переработать (ну или позаимствовать в чистом виде). Очень понравилась протянутая сквозь курс цепочка УТП-специализация коммерсантов-компенсационный пакет.


Вот времени “а поговорить” хотелось бы больше, все-таки сколковская привычка воспринимать обучение через определенную собственную и коллективную рефлексию дает о себе знать.


Но даже тем товарищам, которые в продажах что называется “голой задницей ежей давили” или продавали холодильники народам Крайнего Севера рекомендую прийти на курс с выключенным предыдущим опытом и попытаться построить отдел продаж исходя из логики, предлагаемой на курсе. Я, с одной стороны мысленно похвалила наших коммерсантов во главе с коммерческим директором, с другой стороны, поняла где мы не дорабатываем. А грамотно словленный инсайт в продажах дорого стоит.

Следующий

Николай Портнов
У меня всегда остро стоит вопрос систематизации знаний, опыта, примеров и главное методики применения всего этого богатства))

Поэтому я не смог пройти мимо и успел запрыгнуть в последний вагон обучения на МЕНТОРА БИЗНЕСА у Дмитрия Волошина, попав в среду очень грамотно построенного обучения для взрослых. Ритмичного, ёмкого и с массой кейсов из богатого менторского и предпринимательского опыта Дмитрия.

Доволен обучением, нисколько не жалко потраченных инвестированных денег. Получил даже больше, чем ожидал.

Алексей Черныш
Принял участие 9-м потоке программы "Ментор бизнеса", имея за плечами 15-летний опыт в ИТ и 5-летний опыт трекинга технологических проектов и хочу поделиться своим впечатлением.
Я шёл на программу с 2-мя целями:
1. Посмотреть сценарии долгосрочной 1-3 года работы с компаниями в части развития продуктов или направлений бизнеса.
2. Найти новые инструменты, которые могут быть эффективны в регулярной работе с технологическими компаниями и обогатят инструментарий трекинга, который я применяю.


По итогам обучения, обе цели достигнуты. Уже есть механики, которые я взял в работу. Ну и конечно очень полезен новый для меня, авторский взгляд и подход Дмитрия к работе с компаниями и помощи им в развитии бизнеса. Рекомендую всем практикующим экспертам кто хочет развить практику взаимодействия с проектами, с которыми работаете, в сторону более долгосрочных отношений.
Кажется пока я забрал только процентов 10-15 новых знаний и инструментов и клуб менторов поможет это процент повысить.
Лариса Киселева
ВЫПУСКНОЙ!
Завершила очередное обучение.
В этот раз это был курс «Ментор для бизнеса»
10 недель с регулярными домашними заданиями, в том числе «зубодробительными», как назвал их Дмитрий Волошин, автор и разработчик программы, основатель Otus.ru и EduTechLab, опытный ментор и инвестор.

Основной моей целью обучения было разобраться в ньюансах работы ментора.
Разобралась!
Теперь я ЛИЧНО ДЛЯ СЕБЯ определила особенности таких помогающих профессий, как трекер, коуч, наставник, бизнес-тренер.
Предпринимателям эти детали не нужны.
У них есть просто проблема в бизнесе или хотелка, связанная развитием бизнеса.
А мне важно разобраться в разных подходах, чтобы подобрать наиболее соотвествующий запросу инструментарий.

Курс «Ментор доя бизнеса» про то, как УМНО делиться опытом.
Не транслировать клиенту «Делай, как я», а выстраивать с ним партнерские отношения.

Поэтому, чтобы быть ментором - важно пройти свой предпринимательский или управленческий путь, чтобы помочь сделать это другим.

Очень понравился структурированный и последовательный подход Дмитрия в изложении материала.
Импонирует интеллигентная форма подачи материала, доступный язык (минимум заимствованных аббревиатур и терминов на «птичьем языке», которыми любят козырять многие эксперты), простота объяснения сложных моментов.

При обучении мне очень важна практическая часть курса и здесь отмечу интересные исследовательские задачи, которые давались в качестве домашних заданий.
Особенно понравились задания в отношении исследования команды «менти».

А ещё мне повезло в отношении состава участников нашей группы. Очень сильный состав! Интересно и полезно было общаться.

И МЕГА- БОНУСОМ лично доя меня было попасть в закрытый Клуб менторов.
Нетворкинг в среде с сильными и опытными коллегами- лучшая среда для развития самого себя и прокачки своих скилов. И опыт показывает, что в таких сообществах участники, как правило, щедро делиться своим опытом и нетворком.

Благодарю Дмитрия, коллег и своего менти, с которыми вместе прошли этот путь за новые знания, умения и открывающиеся возможности!

Кстати, сейчас идёт очередной набор на программу!
Artur Tuzbekov

Большую часть своей карьеры я занимаюсь продуктовым менеджментом, я запустил несколько продуктов с нуля, развивал существующие.

Чтобы запустить новый продукт или же получить добро на развитие существующего, нужны инвестиции. Чтобы их получить, нужно доказать уважаемым людям, что инвестиции окупятся. Я делал это много раз в корпорациях.

С недавнего времени я развиваю свой проект. Пока мы делаем все на свои, но это медленно, не все могут в таком формате сфокусироваться на проекте на 100%, для ускорения нужны инвестиции.


В задачах "получить деньги на проект в корпорации" и "получить деньги на проект на внешнем рынке" есть много общего, но также много различий. Все осложняется тем, что ситуация в мире сейчас непростая.

Чтобы не наломать дров в процессе, уменьшить количество ошибок, ускорить процесс, я решил пойти на обучение. Обучаться мне интересней у практиков, тех кто много раз привлекал инвестиции и обучал тому как их привлечь.


В итоге выбрал курс от Дмитрия Волошина и Александра Горного, замечательный дуэт, который полностью соответствовал моим критериям.

-10 недель;

-много теории;

-много практики (на выходе много готовых документов, которые потребуются в процессе привлечения);

-советы и ответы на множество вопросов.

Сегодня была итоговая защита, на которую пришли несколько реальных инвесторов. Выступил, получил ценные комментарии.


Не знаю, удастся ли мне в итоге привлечь инвестиции, задача сложная, но я точно знаю, что мои шансы значительно выросли. Курс точно стоит потраченных средств.

Юлия Прохорова
Спасибо за курс, было весьма полезно и интересно узнать взгляд на продажи и систематизировать свои знания. А так-же поразмышлять над дальнейшим развитием наших продаж, что привело к запуску глубинных интервью нашей ЦА, с последующим количественным исследованием.
Евгений Анучкин
На прошлой неделе я получил сертификат, официальный статус «Ментор бизнеса» и стал участником «Клуба менторов».

Для меня это стало самым значимым академическим событием с момента предзащиты кандидатской диссертации. Хотя я регулярно и много учусь, прохожу курсы, тренинги и практикумы…

В аспирантуре я учился и работал 3 года. На ментора учился всего)) 3 месяца, но… Дмитрий Волошин разработал образовательный курс, изучив который я могу системно смотреть почти на любой бизнес и помогать предпринимателю получать желаемый результат. Это не панацея и лекарство «от всего», но мощный рабочий инструмент.

Планирую и дальше обучаться на курсах школы бизнеса NINOX Дмитрий Волошин, потому что это системный подход, интеллегентный юмор и окружение заряженных реальных практиков.
Semen Chernonozhkin
Что важнее всего в обучении?
Не набор картинок и абзацев с текстом.
Не слайды и даже не контент.
А возможность стать учеником рядом с учителем.
Дмитрий - эталон такого контекста, в котором возможно стать учеником, не спорить, слушать от А до Я и ухватывать каждый момент. Абсолютная экспертиза в теме менторинга лишь дополняют умение быть учителем, создавая вокруг учеников.
Благодарю за основы знаний о предмете менторинга как науке и возможность учиться в вас!
  • узнаете про подходы в продажах от продукта и рынка, как определить общий подход к построению прямых продаж как системы.
  • сможете сформировать план изменений текущей системы продаж.
  • узнаете, как правильно выстраивать и контролировать работу отдела.
  • получите понятную инструкцию, как выстроить продажи, сформировать описание УТП продукта и юнит-экономику бизнеса.
  • научитесь выбирать и нанимать ключевых сотрудников продаж.
  • опыт, полученный на курсе поможет в личном росте, достижении желаемой должности, востребованности на рынке, как эксперта.
  • поймете, как выстраивать продажи в В2В и В2С, и в чем между ними отличия.
  • ознакомитесь с подходами к контролю системы и ее ключевых процессов.
Личное развитие
Компетенции
Карьера
Влияние на бизнес
Задачи, которые решают ученики на курсе

Получить консультацию

Получите бесплатно видео-гайд курса, а также консультацию нашего специалиста.
Отус, Слерм.
ОНВИ, РСТ-ТУ, Кабкор, Ресорсинг.
ЯНГ, БКР, Про фактор, Финансист, ЮК, БКР.
Образование / EdTech
Другие / Other
Финансы / FinTech
Хеннлих, ТД Ярмарка, РФК.
Ритейл / E-commerce
Лаборатория вкуса ЕКБ, ВИЖН, Формула успеха.
Медиа Нэтворк, Информационные ресурсы.
Еда / FoodTech
Соцсети и Телеком / Social Media & telecomm
ИВЕНТИКА РУС, Дайнемик сан, ИиТ, Инсейлс Рус, ЛИПТ Софт, Энджей Софт, Ван Ай Ти Консалтинг, Ирликс Мобайл.
IT / SaaS
Компании наших выпускников
Учебные блоки с теоретическими уроками, наборы гайдов и дополнительные материалы
Задания в формате кейсов и практик на своем продукте и работа по оценке навыков
Конкретные сроки, к которым нужно сделать домашние задания, получить фидбек на всё это
Домашние задания
Теоретические занятия
Фидбек и дедлайны
Из чего состоит программа

Программа курса

Курс состоит из 10 занятий, в которых рассматриваются фокусы и HR системы, которые позволят сделать HR-процессы инструментом достижения целей бизнеса
1
2
3
4
5
Когда будет полезен курс?
Научитесь выбирать и нанимать ключевых сотрудников продаж
Поймете как выстраивать продажи в В2В и В2С, и в чем между ними отличия
6
  • Продажи и маркетинг не могут найти компромисса и вы тушите пожары, а не зарабатываете.

  • Вы хотите посмотреть на продажи "сверху" и определить подход к построению продаж, как системы.

  • Ваши продажи не прогнозируются.
  • Вы вышли на свое плато, есть силы расти, но нет понимания как.

  • При масштабировании потеряли качество или не понимаете за счет чего дорасти до большего объема.

  • Вы собственник и все еще продаете сами.
Условия участия
После покупки вы самостоятельно решаете, когда начать учёбу
Записи
Ближайший поток 20 мая,
число мест ограничено
В группе
График формируется индивидуально
Индивидуально
75 000 ₽
7 500 ₽/мес.
Полная стоимость
Рассрочка на 10 мес.
150 000 ₽
15 000 ₽/мес.
Полная стоимость
Рассрочка на 10 мес.
450 000 ₽
45 000 ₽/мес
Полная стоимость
Рассрочка на 10 мес.
Тарифы
с живыми вебинарами
После покупки вы самостоятельно решаете, когда начать учёбу
Записи
Ближайший поток 29 мая,
число мест ограничено
В группе
График формируется индивидуально
Индивидуально
75 000 ₽
7 500 ₽/мес.
Полная стоимость
Рассрочка на 10 мес.
150 000 ₽
15 000 ₽/мес.
Полная стоимость
Рассрочка на 10 мес.
450 000 ₽
45 000 ₽/мес
Полная стоимость
Рассрочка на 10 мес.
Тарифы
с живыми вебинарами
Занятость
Уроки
Самостоя-
тельная работа
Чат
Random coffee
Доступ
Кому подойдёт
Вы самостоятельно определяете нагрузку и время для обучения
Понадобится до 4-6 часов в неделю на протяжении 2 месяцев
Формируется индивидуально
10 уроков
10 уроков
10 уроков
Нет
10 заданий
Индивидуально
Нет
Чат с учениками
Чат с преподавателем
Нет
По желанию в группе
По желанию с добавлением в группу
2 месяца
6 месяцев
Бессрочно
Для тех, кому хочется заложить системную базу и самостоятельно попрактиковаться
Для тех, кому хочется систематизировать знания, оценить свой бизнес, получить обратную связь, познакомиться с сообществом
Для тех, кому хочется очень много практиковаться и за короткий срок повысить грейд. Оценить бизнес процессы и детально проработать план развития, разобраться во всех сложных темах.
После покупки вы самостоятельно решаете, когда начать учёбу, определяете нагрузку и время для обучения
75 000 ₽
Записи
7 500 ₽/мес.
Полная стоимость
Рассрочка на 10 мес.
10 уроков
Доступ на 2 месяца
Для тех, кому хочется заложить системную базу и самостоятельно попрактиковаться.
Ближайший поток 29 мая, число мест ограничено
В группе (с живыми вебинарами)
150 000 ₽
Полная стоимость
15 000 ₽/мес.
Рассрочка на 10 мес.
Понадобится до 4-6 часов в неделю на обучение на протяжении 2 месяцев
10 уроков по 2-2,5 ч каждую неделю с домашней работой
Чат с учениками и автором курса
Доступ в Random coffee по желанию в группе
Доступ на 6 месяцев
Для тех, кому хочется систематизировать знания, оценить свой бизнес, получить обратную связь, познакомиться с сообществом.
График формируется индивидуально
450 000 ₽
Индивидуально
45 000 ₽/мес.
Полная стоимость
10 уроков с индивидуальной самостоятельной работой
Бессрочный доступ
Доступ в Random coffee по желанию с добавлением в группу
Для тех, кому хочется очень много практиковаться и за короткий срок повысить грейд. Оценить бизнес процессы и детально проработать план развития, разобраться во всех сложных темах.
Чат с преподавателем
Рассрочка на 10 мес.
*цена на корп. обучение отличается из-за дополнительного документооборота и издержек на согласование договора на 20%.
Мы ценим доверие компаний, которые
обучают с нами целые команды, поэтому:
Делаем скидку 10% при покупке от 3 до 9 мест
Делаем скидку 15% при покупке от 10 мест

Еще сомневаетесь?

Оставьте ваши контакты, мы направим вам подробный гайд по курсу.